创业时该如何与投资人打交道

创业者只有找到一把“金钥匙”,才能成功开启创业门。

每天都能接到很多创业者和正在准备创业的朋友们很多关于创业的咨询。虽然项目各式各样,但是问题大致分为几种,我整理一下,表述下我个人愚见,希望能对创业的和打算创业的朋友们有所帮助。

一、什么人适合创业?

这个问题说实话很难回答,或者说很难全面回答,我看过很多书,也有很多企业家、学者都给予回答,但是很难概述全部,我个人认为,一个创业者首先要具备:

1. 资源。这里的资源包括人脉资源、资金自由、技术资源、渠道资源等与你创业项目中所涉及的一切资源,即使你有些方面没有,经过各种途径你也能做得到。

2. 经验。工作经验和创业经验你最少需要有一样,最好相关经验是和你创业的项目有联系,在此,我非常反对大学生一毕业就创业,虽然不能肯定大学生创业百分百失败,但是各种数据证明大学生刚毕业创业的“死亡率”超高。也行你会想起美国的乔布斯,比尔?盖茨或者扎克伯格等成功的例子,但是我希望你明白他们都不是在中国,还有那只是人口的多少亿分之一。

3. 团队。一个好的项目、好的企业,必须有一个好的团队起码也是一个团结的团队,团队人员必须有技术人员、营销人员和能驾驭前两者的领导者。

4 信心。这里就不多说了。

二、怎么样才能融到资金?

目前的创业者融资渠道很多种,有亲朋好友的借款,自有储备资金,合伙人入股资金,银行贷款,天使投资甚至还有信用卡套现等途径,这里主要说天使投资,我认识很多做天使的大佬,每个人都有自己的投资风格,很难用几句话或者一段文章概述整个天使行业的标准,我先说说哪些项目是我不投资的。

1. 项目估值超过百亿元的,因为我不相信我命有那么好,一看项目就是苹果或者阿里巴巴的。

2. 拖欠员工工资的,无论你有任何理由。

3. 谎话连篇的,虽然很多创业者是第一次接触,但是撒谎的人总有破绽。

4. 创业项目和以前从业经验毫无联系的。

5. 自己不投资的。将心比心,我拿钱你不拿钱,开玩笑,也许有人说你付出时间,回你一句你以为你是巴菲特啊,午餐就能卖几百万美元啊。

6. 创始人占股低于51%的,没说话资本,一切白扯。

7. 没微薄的,你跟不上时代,我就不跟你玩。

8. 最重要一条,不孝顺的,白送股份我也不要。连父母都不孝顺,你说你对我负责,我只能说你玩笑很冷。

三、指定项目计划书需要注意的

1. 融资出让股份一般占总股本的15%~30%之间。

2. 项目估值,最好是一年到两年你项目所能触及到的实际高度,对于那些过高估值的创业者来说,切记不要自掘坟墓,如果连你都感觉你的估值是天方夜谭,那就不要拿出来给天使投资人看了,试问哪一个天使投资人不是身经百战的。

3. 创业团队介绍一定要写得详细,投资人第一看的是团队。

4. 项目概述一定要清晰明了,能一张纸写清楚最好,写多了,投资人不愿意看,每天面对那么多项目计划书,给谁都烦。

5. 财务介绍,对于投资人是从实业转行的,切记在财务描述上实际些,最好一切从简,因为所有投资人都希望钱用在项目上,没有几个愿意看你用在办公环境、办公设备还有高薪上。

6. 尽量少用中英结合的描述,除非没办法翻译了,不是所有投资人都是海归人士,比如我,每当看到英文我都要百度翻译。

四、计划书发送要注意的

1. 切忌群发,每当看到这样的项目,我基本不看,试问谁愿意和人分享同一块蛋糕,即使愿意,也会感觉你不尊重投资人。

2. 一般项目计划书都是附件,但是在上传附件的同时,最好写上一段项目简介,因为有人会用手机看项目计划书,网速会影响打开附件速度,还有你发的项目计划书版本有时候打不开。

3. 使用接收提醒功能,这样你能及时跟投资人联系,不至于投资人忘了你的项目错失良机。

4. 最好用信纸形式,做得美观大方,没有一个人不喜欢美丽的东西,即使反感也有增加印象的功效。

五、在和投资人见面的安排上要注意的

1. 一定要守时,最好提前到达见面地点,无论你有什么理由都要尽量赶到,如果不能确定就不要答应投资人,要不投资人会怀疑你的诚信问题。

2. 提前做好功课,起码对你项目要了如指掌。

3. 买单,虽然投资人不在意这点钱,但是中国人普遍认为吃人嘴短,无论投资不投资,你请客,他一定会给你些实用建议。如果你资金很困难,可以约个便宜的地方。

4. 自信,从说话上到行为上,都要表现得自信,没人愿意和不自信的人合作。

5. 带好资料,即使你已经发过项目计划书或者提前一天给了项目计划书了,你也要带两份,还有就是名片。

6. 如果投资人不抽烟,你尽量不要抽烟,如果能投其所好,聊点共同点更好。

7. 出门之前,仪表要整理下,即使投资人不在乎,你这样也会让人感觉你在尊重别人。

六、在和投资人电话沟通时要注意的

1. 最好先发短信,待确认后再通话,一般投资人都比较忙。

2. 提前想好通话内容,尽量简洁明了。

3. 让对方先挂电话。

4. 通完电话,最好发条慰问信息。

 

叶飞 ?天使投资人



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“创业时该如何与投资人打交道”有1条评论

罗然 | 2013-12-14 21:15 |
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学习了