【百天计划057】商业变现:互联网产品的盈利模式

经常能听到一句话:产品要简单,商业模式可以复杂。这对产品人来说是莫大的鼓励,可以先专注于做出好产品。但互联网企业不是慈善家,终归要找到变现的方式,企业才能赚钱,才能养活团队。

我们也经常看到一些免费的产品,咋一看好像看不出它的盈利模式,但背后都会有一个较为庞大的团队在支撑着产品的业务,不赚钱拿什么养活团队呢?这是很多传统行业的人看互联网产品的普遍问题。

盈利模式(Profit Model)指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。经济学上的很多定义就是这样,不过你可以简单的理解为赚钱的方式,就是除去所有经营成本以后,有没有什么方式是能让你的产品赚到钱的。

互联网产品因其固定成本相对可控、变动成本几乎为零、边际成本可以很低的特点,可以创造出很多传统行业不能玩的商业变现模式,下面介绍几种常见的盈利模式。

卖商品或服务的模式

大部分场景下都可以称之为电商模式。卖东西赚取成本价和销售价之间的差价是最直接的方式,这里的“东西”包含实体商品(如百货、家电等)、虚拟商品(如游戏点卡、手机充值等)、实体服务(如O2O、共享单车、云服务等)、虚拟服务(如安全证书、使用权license、key等)。

商品的成本很固定,比较好计算,因此毛利也比较清晰。服务的成本边际效用比较大,只能计算单次生产的成本,随着服务售出数量的增加,生产成本会摊的越来越薄,利润空间越往后也会越来越大。这也是很多产品现在都选择卖服务的原因之一。

这种模式的特点是直接,赚差价的道理谁都懂,实施起来也比较简单。另外这种模式比较适合做平台化的产品,可以让第三方有能力提供商品和服务的商家入驻,丰富品类。

卖广告位的模式

很多产品空有流量,但找不到好的流量变现模式。这时很多人都会直接选择做广告,赚广告位的展位费或者分成,因为广告模式太简单了,简单到只要在产品内部提供一个较好的位置就可以了。不过做广告也分好几种方式:

一种是对外售卖广告位,即把产品内部的广告位卖给第三方商家或者广告平台,由对方分配广告内容进行展示,然后按展示时间、点击、转化等方式赚取佣金。很多广告联盟都提供这种服务,如百度、Google、一些电商平台等。这种方式非常的简单,但是广告展示是被动的,对用户的使用体验很不好,不过会采用这种模式的产品,一般也不太考虑体验。

一种是对内售卖广告位,即把产品内部的广告位卖给平台内部的商家或广告主,一般平台型的产品都能提供类似的服务。如传统的门户网站,广告的内容和位置都是可控;如电商平台,京东、淘宝上的很多广告位都是仅开放给商家的。这种模式取决于平台产品的流量大小,流量大才会有广告主愿意买单,另外就是广告内容是主动展示的,比较可控。

佣金分成的模式

佣金是指在商业活动中,中间人作为交易中的第三方为他人提供服务所得到的报酬。互联网产品的佣金模式通常是指平台类产品为第三方销售的实现提供帮助而获得报酬。这种模式也可以称之为“代销”,即产品代为销售商品或服务,从销售结果中抽取佣金。

常见的如互联网金融类的产品,很多做平台去售卖基金公司的理财产品,从交易佣金中抽取一部分做为平台的分成。还有常见的在线阅读类产品,读者付费阅读之后,平台与作者进行分成。还有些工具型的产品是收取平台使用费,如有赞。

增值服务模式

增长服务是指根据客户需要,为客户提供超出常规服务范围的服务,简单来说就是提供特权服务。互联网中增值服务模式最典型的当然要数游戏类产品,游戏道具、虚拟币、各种会员等都属于增值服务。

现在免费的产品越来越多了,但是很多免费的产品里面有很多服务是收费的。或者设置了门槛,在免费模式下不能享受完整的功能,要付费以后才可以。这种要和业务相结合,增值服务的内容要足够吸引人,不然用户不会轻易买单。

另外像现在用的比较多的会员模式,其实也是增值服务的一种。用户购买会员服务后,能享受到更优质、更全面、更有保障的服务,取决于会员权益是否吸引人,和普通的注册用户有多大的区别。

三方服务模式

这种模式常见于B2B类产品,用于做交易撮合,类似于中介机构赚取中介费。这种模式对平台的要求比较高,平台做为中间方,撮合供方和需方。这样的模式对撮合成功率是有要求的,撮合能力不强就没有客户了。

另外就是供方、中间方、需方三者之间要能形成较好的商业闭环,互为支持,平台才能在中间赚取回报。

虚拟货币模式

现在大家看到这种模式可能都会想到是区块链应用里面的发币,现在其实对比特币这种电子货币的定义不知道是否归类在虚拟货币。区块链这块的发展前景现在不是特别明朗,真正通过发币赚到钱的公司应该不太多。

有一种积分商城的模式,就是把积分当做虚拟货币,在指定的范围内流通,不过这种流通都是单向的。提供积分商城的服务方,可以在商家和用户之间赚取溢价的部分收益。

上面几种是较为常见的盈利模式,其他还有一些模式是需要产品体量上去了之后才可以的,比如沉淀资金的模式,不过这块现在监管的很严,没有支付牌照是没法挪用第三方资金的。再比如开放API收取服务费,不断的融资扩大规模,流量大了之后,模式就变多了。

应该还有一些其他的盈利模式没有列全,盈利模式的创新也是互联网创新的重要内容,不断的推动互联网产品发展。

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