【百天计划067】竞品分析:如何转化竞品的功能

竞品分析是产品经理必须具备的能力,但一定要搞清楚,我们做竞品分析的目的到底是什么?

为了借鉴竞品的功能(说“抄”有点难听了)?

只是看看别人是怎么做的,有没有相似点?

拿自己的产品和竞品去做比较,看哪个做的更好?

这些都没有抓住重点,比较是对的,竞品分析的过程要始终坚持边分析边比较的做法,拿自身的商业模式去比较,拿自身在做的产品形态去比较,拿自己做过的功能去比较。

而最为关键的分析点其实是:在相同之中找不同,在不同之中找相同

如何来理解呢?我们在如何抓住竞品分析的关键要素里有提到,选择分析的竞品时,不一定要很类似的才算,只要业务模式、目标用户群体、细分行业三种当中有一种与你的产品相同,就可以算是竞品。

业务模式相同,比如共享模式,共享单车、共享充电宝、共享雨伞等,虽然品类不一样,但采用的都是共享模式。

目标用户群体相同或者重合度比较高,这点比较好理解

细分行业相同,比如共享单车,摩拜和OFO就属于细分行业相同的两个产品,但两者的运营模式不太一样。

在对比分析的过程中,三个要素如果只有一个相同,一般只需要对比功能就可以了,看有没有可以借鉴的地方。比如王者荣耀的装备自动推荐体系深受女性用户的欢迎,相比DOTA就难多了。那我们可以对比分析一下,能否把这种装备自动推荐体系应用到女性用户购买服装时的服装自动搭配体系中呢?显然是可以花点时间去研究一下的。

有两个要素相同的时候,在前面的基础上还需要对比产品整体的业务流程,比如产品的核心主流程,用户管理的体系,定价模型和付费体系等等,比如共享模式中的共享单车和共享充电宝,在位置管理、借/还流程、充值/押金等系统设计上都是可以借鉴的,因为业务模式和用户群体都是相同的。

三要素都相同的时候,往往大家习惯性的只选择此类产品作为竞品分析的目标,这样会有比较大的局限性。

三要素都相同的情况下,除了上述可分析的部分以外,还要分析商业模式上的差异,这里很关键的一点就在于“差异”:

1、同样的功能为什么别人做的好,而自身产品做不好?

2、不同的功能孰优孰劣,是否要做的和竞品一样?

3、人有我无的功能,是否需要添加到自身产品当中来?

要综合去分析,影响的因素有很多。如果大家仔细研究过竞品分析报告的模板,一般都列的比较细,产品定位、产品功能、交互和体验、运营模式、盈利模式、市场推广、用户数据、经营策略、公司战略等等,特别是后面这些,很多时候竞品和自身产品不一样的,基本上就不能借鉴对方的功能了。

比如说,同样是卖会员卡,采用地推方式售卖和纯线上售卖是完全不一样的,因为推广方式的不一致,产品的支付转化率,会员卡开卡转化率等等都会有很大差异。

再比如说,同样是拼团模式,拼多多所选取的生活品类、四五六线的供应商品牌,广告、营销策略,是大部分电商产品都学不来的,学到拼团的功能只是皮毛,各方面因素要综合考虑。

所以在分析的时候,不能只看界面、看功能、看交互,最需要分析的还是运营模式、盈利模式、市场推广、用户数据、经营策略、公司战略等,结合自身公司的实际情况,去综合评估。

有的人会抱怨公司实力不行,不能按照别的公司那样的经营模式去做,不能在推广的时候去砸钱。一定要记住,产品经理不只是发现问题的,更应该结合公司现有资源的基础上,去解决问题,这才是你专业性的体现。

如果大家都按照同样的方式去运作,差异性体现在哪里,跟别人比有没有优势,资金、团队能力是否具备相应的条件,都是需要考虑的。

也有的人会抱怨没有渠道去获取相应的信息和资讯,现在的信息社会还是比较开放的,搜索引擎用的好,就能找到大部分的资料。况且还可以找身边的朋友去打听,所以圈子还是要广一点,多走出去交流,不要只在办公室里闷头做产品。

竞品分析的目的不是为了抄功能,而是要发现竞品做的好的地方,找到差距;分析对方做的不好的地方,吸取教训。有差距我们可以追赶,有教训能让我们少踩点坑,这才是做竞品分析的根本目的。

所以我们在竞品分析之后,如果要转化竞品的功能,一定要分析清楚这个而功能是否适合自身的产品,不要盲目的照搬照抄。适合自身产品的才是最好的。

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